De wereld van performance marketing verandert in een razend tempo, vooral met de opkomst van AI en de toenemende invloed en ontwikkelingen rondom privacy wetgeving en de inzet van first-party data die hiermee gepaard gaat. De uitdaging voor bedrijven is binnen deze enorm snelle ontwikkelingen om natuurlijk enigszins bij te blijven, maar vooral om te starten met slimmer, sneller en creatiever te werken #lightspeed. Maar hoe bereid je je voor op deze veranderingen en blijf je vooroplopen?
Wie de fundamenten vergeet, bouwt op zand.
In de basis zijn de fundamentals van performance marketing niet veranderd: tracking op orde hebben, een gedegen campagnestructuur gericht op meerdere funnel-fases, en een structureel optimalisatie-framework om campagnes continu te verbeteren. Dit zijn de kernprincipes die altijd relevant blijven. Wat wel verandert, is de manier waarop we deze principes toepassen en verrijken met nieuwe technologieën en methoden die actueel zijn.
Veranderende focus: First-party data, creatie, AI.
Een aantal elementen zijn in de afgelopen perioden steeds belangrijker geworden, met name first-party data en CRM-gegevens. Waar we voorheen vertrouwden op een completer plaatje aan data uit o.a. third-party data bronnen, ligt de focus nu steeds meer op zelfverkregen data. Strenge privacy wetgevingen zoals de GDPR maken het lastiger om de data uit performance kanalen goed en volledig te ontsluiten. De inzet van first-party data stelt ons in staat om campagnes specifieker te targeten en daadwerkelijk waardevolle klantinzichten te verkrijgen en o.a. te gebruiken voor het verhogen van leadkwaliteit. Naast data wordt creativiteit ook steeds belangrijker. Het doel is niet alleen om de juiste mensen te bereiken, maar om impactvolle advertenties te maken die resoneren met de doelgroep. De branding en het verhaal achter je product of dienst krijgen hierdoor een grotere rol in het creëren van vraag. Hoe zorg je ervoor als merk je te onderscheiden in de drukte van alle marketing uitingen.
1. Geen succesvolle campagnes zonder first-party data.
First-party data is tegenwoordig een must-have voor effectieve campagnevoering. Met deze data kun je de slimme biedstrategieën en targeting mogelijkheden van advertentieplatforms versterken. Het stelt je in staat om je campagnes zo goed mogelijk af te stemmen op de wensen van je doelgroep.
Door gebruik te maken van first-party data geef je de algoritmes van platforms zoals Google, Facebook en LinkedIn directe inzichten in de kenmerken van je doelgroep. Dit maakt het mogelijk om relevantere advertenties te tonen en effectiever te targeten, waardoor de kans op conversie vergroot wordt. Je voedt als het ware de algoritmes. Deze data moet echter goed worden geïntegreerd in je systemen en platformen door geavanceerde tracking methoden zoals Offline conversion import en het koppelen CRM-systemen(bijvoorbeeld HubSpot), om zo de volledige sales cycle in kaart te brengen. Van het eerste bezoek tot een betalende klant. Dit zorgt voor een verhoogde lead-kwaliteit omdat de automatische biedstrategieën en targeting mogelijkheden van platforms effectiever zullen werken.
2. Target een grotere doelgroep dan de 5% die nu actief zoekt!
Het principe van Demand gen is zeker niet iets nieuws. Maar, we zien dit nog enorm veel fout gaan binnen de performance strategie van veel partijen. Een te grote focus op traditionele kanalen waar puur gericht wordt op de actief zoekende doelgroep. Dit is echter geen houdbare strategie. De reden? Constant stijgende CPC’s door toenemende concurrentie, maar ook puur door afhankelijkheid van de traditionele kanalen.Het is essentieel om vraag te genereren bij doelgroepen die nog niet actief op zoek zijn, maar wel een latente behoefte hebben. Visuele campagnevoering is hierin essentieel om je merkverhaal goed over te brengen op de doelgroep.
3. Een sterk merk is onmisbaar voor breaking through the noise.
Dus, het targeten van enkel actieve zoekers is geen duurzame strategie meer? Visuele creativiteit speelt een steeds grotere rol in performance marketing. Het draait niet alleen om bereik, maar om merkherkenning en het vertellen van een sterk merkverhaal, vooral voor doelgroepen die nog niet actief zoeken, maar wel een potentiële behoeften hebben.
Het juiste bericht op de juiste plek, op het juist moment is cruciaal. Visuele advertentieplatformen zoals LinkedIn, Meta, en Programmatic advertising zijn essentieel geworden om je merk zichtbaar te houden en te blijven groeien. Deze kanalen helpen je niet alleen op te vallen, maar zorgen er ook voor dat je merk consistent aanwezig is voor de juiste doelgroep, ook buiten de actieve zoekers.Een sterk experimentatie-framework is hierbij essentieel. Set & forget werkt niet meer. A/B testing en continue optimalisatie zorgen ervoor dat je advertenties effectief blijven en opvallen tussen al het geweld van media-advertenties.
4. AI als versneller, niet als vervanger.
De inzet van AI in performance marketing biedt enorme kansen. AI versnelt niet alleen data-analyse door sneller inzichten te verkrijgen in de data, het helpt ook bij de predictive targeting binnen verschillende platforms. Ook ondersteunt het automatische biedstrategieën van campagnes(mits je de juiste first-party data verstuurd). En niet te vergeten het versnellen van creatie! Dit betekent dat campagnes sneller opgezet kunnen worden, effectiever kunnen leren van data, en bijgestuurd kunnen worden.Wat AI echter niet kan vervangen, is de menselijke expertise die nodig is voor de strategie en de creatie van campagnes. Fundamentals zoals goed inzicht in je doelgroep, het formuleren van een sterke boodschap en het meten van resultaten blijven cruciaal. AI is de versneller, maar je moet de fundamentals blijven bewaken.
Hoe wij bij Gradient inspelen op de trends.
Bij Gradient volgen we de nieuwste ontwikkelingen in performance marketing nauwlettend. We passen onze werkwijze continu aan om optimaal gebruik te maken van de nieuwste technologieën, zoals AI, geavanceerde tracking methoden en first-party data. Dit stelt ons in staat om onze klanten te helpen sneller, slimmer en effectiever te adverteren. #lightspeed Onze aanpak is gebaseerd op de integratie van platformkennis, data-analyse en creativiteit, ondersteund door de kracht van AI. Hierdoor blijven we vooroplopen in de snel veranderende wereld van performance marketing.
Performance marketing in 2025: Sneller, slimmer en dynamischer.
Performance marketing in 2025 is sneller, slimmer en dynamischer dan ooit. Hoe pas jij je aanpak en strategie aan voor 2025? Leer meer over hoe we werken: https://begradient.com/hoe-we-werken/.