Je levert de groeistrategie op. Iedereen is enthousiast. En drie maanden later draait de klant nog precies zoals voorheen.

Zo werken we niet bij Gradient. Een strategie die niemand uitvoert, was nooit een strategie, maar advies. Bij ons stopt het werk niet bij het ontwerp. We blijven erop zitten totdat het Growth System draait.

Gradient is het B2B Growth Architecture-bureau van Nederland. Wij ontwerpen commerciële systemen rondom de manier waarop een B2B-bedrijf klanten aantrekt en aan hen verkoopt. Dat noemen we een Growth Motion. Door strategie, content, performance, RevOps en media samen te brengen als één set Growth Tactics, met HubSpot als kloppend hart, laten we onze klanten groeien. Groei is hier geen toeval, het is een ontwerp.

Ons Growth System-framework bevat zeven Growth Motions: Founder-led, Sales-led, Marketing-led, Marketing-led Sales, Product-led Growth, Product-led Sales en Partner-led. Welke motion past, verschilt per bedrijf, product en markt. Wij bepalen welke, ontwerpen het systeem eromheen en sturen de executie aan totdat het werkt. Dat gebeurt in vier fasen: Diagnose, Architect, Activate, Compound.

Als Growth Architect leid je dat werk bij de klant. Je bepaalt waar het groeiplafond zit, welke motion daar doorheen breekt en hoe het systeem eromheen eruit moet zien. Daarna stuur je de collega's aan die de Growth Tactics uitvoeren. Jouw succes hangt niet af van het aantal workshops dat je geeft of de presentaties die je houdt, maar van de vraag of je klant zes maanden later een vollere pipeline heeft, met betere leads. We zoeken dus iemand die de knoop durft door te hakken en erbij blijft totdat het werkt. Niet iemand die een strategie oplevert, maar iemand die hem landt.

Wat je gaat doen

• Je werkt uit waar de groei vastloopt en onderbouwt dat met data uit de account, het CRM en de markt, niet met een onderbuikgevoel in een workshop
• Je bepaalt welke Growth Motion past, of welke combinatie, en verdedigt die keuze bij een directie die soms iets anders wil horen
• Je ontwerpt het Growth System eromheen: prioriteiten, meetbare doelen, een roadmap en de experimenten die de open aannames beslechten
• Je zet specialisten uit strategie, content, performance, RevOps en media op de juiste plek in dat systeem
• Je zit aan tafel met de leiding van de klant en benoemt wat niet werkt, en waarom
• Je stuurt op bewijs. Wat de hypothese ontkracht, verandert het plan, niet de presentatie

Je werkt nauw samen met de client leads van Gradient en rapporteert aan je business unit manager.

Het Growth System is jouw speelveld

We verwachten dat je je weg weet in het volgende:

• Van omzetdoel naar benodigde vraag. Je rekent terug via win rate, stage conversion en sales cycle, zodat een doel een rekensom wordt in plaats van een ambitie.
• Unit economics. CAC, payback period, LTV:CAC en ACV. Die cijfers vertellen je of het plafond in marketing, in sales of in de marge zit.
• ICP bepaald door analyse. Je leidt segmentatie en account-tiering af uit closed-won data: welke accounts sloten het snelst, tegen welke dealgrootte en marge, en welke daarvan verlengden. Je weet ook welk segment het minst aantrekkelijk is om op te focussen, en waarom.
• Groeimodellen en hun plafond. Je weet waarom een groeimodel wel of niet werkt voor een specifiek type B2B-bedrijf, en wat een overstap naar een ander model kost aan tijd, geld en inspanning.
• Welke tactieken bij welk groeimodel horen. Je weet welke tactieken afvallen op basis van dealgrootte, verkoopcyclus of uitvoeringscapaciteit voordat je ze test. Bij twijfel ontwerp je de kleinst mogelijke versie die de vraag beantwoordt.
• Lifecycle-definities en conversie per fase. MQL, SQL en opportunity als afspraak tussen marketing en sales, met een percentage daaronder. Je ziet in welke fase de uitstroom plaatsvindt.
• Wat meetbaar is en wat niet. Voldoende kennis van RevOps en HubSpot-architectuur om te weten of een KPI meetbaar is voordat je deze in een plan opneemt.
• Volgorde en afhankelijkheid. Je bouwt een roadmap waarin elke stap afhankelijk is van de vorige, en je kunt uitleggen waarom het derde kwartaal droog komt te staan als het eerste kwartaal niet wordt uitgevoerd.
• Experimentontwerp. Hypothese, variabele, duur en de uitkomst die de hypothese zou ontkrachten. De test bestaat voordat de aanbeveling er is.

Wat je meebrengt

• Minimaal 7 jaar ervaring in B2B-groei, strategie of growth marketing, met verantwoordelijkheid voor een klant- of bedrijfsresultaat
• Groeiproblemen die je hebt vertaald naar een strategie die daadwerkelijk door een team is uitgevoerd. En je kunt uitleggen wat er desondanks misging
• Commercieel inzicht dat klantgedrag, positionering, marketing, sales en operatie met elkaar verbindt
• T-shaped. Je beheerst verschillende disciplines en gaat de diepte in op ten minste één gebied: performance, demand generation, RevOps, content of product-led growth
• Je krijgt een directie en een uitvoeringsteam op één lijn, zelfs wanneer de twee tegenstrijdige belangen hebben
• Je werkt met hypothesen, toetst deze en gebruikt de uitkomst om de volgende keuze te maken
• Je werkt AI-native op het Gradient Operating System en weet waar AI het oordeelsvermogen versnelt en waar dat slechts zo lijkt
• Nederlands op moedertaalniveau. Engels op professioneel niveau, omdat een deel van onze klantenkring internationaal is

Ook belangrijk

• Ervaring aan beide kanten van de tafel: in-house en vanuit een bureau of consultancy. Wie beide kent, overtuigt sneller
• HubSpot of een ander CRM op architectuurniveau, niet alleen als gebruiker
• Je hebt een klant wel eens geadviseerd om iets juist niet te doen, en je kunt dat verhaal vertellen
• Iets fris en scherps in je. Je blijft kritisch om het werk beter te maken, ook als het werk van ons is

Wat we bieden

• Een salaris tussen €5.500 en €7.000 bruto per maand, afhankelijk van wat je meebrengt, met daarbovenop een winstdeling
• Vraagstukken die de koers van een bedrijf bepalen, bij B2B-organisaties met echte winstkansen. Het merendeel van de concurrentie volgt nog steeds hetzelfde uitgekauwde draaiboek
• Een bureau geleid door seniors. Je werkt samen met Gradiators die het vak echt beheersen, niet naast een laag junioren die vanuit een template werken
• Vijf jaar op rij het nummer één full-service B2B-bureau in de Emerce100, meer dan 250 gebouwde Growth Systems en ruim € 1,5 miljard aan pipeline voor klanten. Je stapt niet in een experiment
• Ruimte om de Growth Architecture-praktijk zelf vorm te geven. Het bestaat, maar het is niet af, en jij krijgt een stem in wat het wordt
• Hybride werken: een kantoor in Amsterdam met gratis padelbanen, of volledig digitaal
• Winstdeling, een serieus leerbudget met persoonlijke coaching, MacBook Pro, een ingericht thuiskantoor, pensioen, 25 vakantiedagen en legendarische feesten, trips en de jaarlijkse zon- of skivakantie

Deze rol is waarschijnlijk niet voor jou als

• Je liever een strategie oplevert dan toekijkt hoe deze landt. Hier blijf je erbij totdat het draait
• Je één favoriete aanpak hebt die je overal toepast. Zeven motions betekent voor elke klant opnieuw kiezen
• Je het ongemakkelijk vindt om een directie te vertellen dat hun motion niet langer past bij hun fase
• Je wilt gelijk hebben. Fresh-Sour staat voor kritiek die gericht is op verbetering, niet op het winnen van een discussie.
• Je zit liever niet bij slechts één klant. Je beheert meerdere accounts tegelijkertijd, in verschillende fasen.

Wij zoeken iemand die de groeikoers voor zijn of haar klanten bepaalt en daar de verantwoordelijkheid voor neemt.