The 7 GTM Motions: A Complete Guide to B2B Go-To-Market Strategy

Wie de fundamenten vergeet, bouwt op zand.

‍

In de basis zijn de fundamentals van performance marketing niet veranderd: tracking op orde hebben, een gedegen campagnestructuur gericht op meerdere funnel-fases, en een structureel optimalisatie-framework om campagnes continu te verbeteren. Dit zijn de kernprincipes die altijd relevant blijven. Wat wel verandert, is de manier waarop we deze principes toepassen en verrijken met nieuwe technologieën en methoden die actueel zijn.

‍

• 80% of deals required founder involvement to close
• Sales team couldn't replicate founder's success rate
• Marketing and sales operating with different metrics
• No systematic handoff process between stages
• Pipeline forecasting was essentially guesswork

‍

‍

‍

‍

Veranderende focus: First-party data, creatie, AI.

‍

Een aantal elementen zijn in de afgelopen perioden steeds belangrijker geworden, met name first-party data en CRM-gegevens. Waar we voorheen vertrouwden op een completer plaatje aan data uit o.a. third-party data bronnen, ligt de focus nu steeds meer op zelfverkregen data. Strenge privacy wetgevingen zoals de GDPR maken het lastiger om de data uit performance kanalen goed en volledig te ontsluiten. De inzet van first-party data stelt ons in staat om campagnes specifieker te targeten en daadwerkelijk waardevolle klantinzichten te verkrijgen en o.a. te gebruiken voor het verhogen van leadkwaliteit. Naast data wordt creativiteit ook steeds belangrijker. Het doel is niet alleen om de juiste mensen te bereiken, maar om impactvolle advertenties te maken die resoneren met de doelgroep. De branding en het verhaal achter je product of dienst krijgen hierdoor een grotere rol in het creëren van vraag. Hoe zorg je ervoor als merk je te onderscheiden in de drukte van alle marketing uitingen.

‍

‍

‍

Geen succesvolle campagnes zonder first-party data.

‍

Een aantal elementen zijn in de afgelopen perioden steeds belangrijker geworden, met name first-party data en CRM-gegevens. Waar we voorheen vertrouwden op een completer plaatje aan data uit o.a. third-party data bronnen, ligt de focus nu steeds meer op zelfverkregen data. Strenge privacy wetgevingen zoals de GDPR maken het lastiger om de data uit performance kanalen goed en volledig te ontsluiten. De inzet van first-party data stelt ons in staat om campagnes specifieker te targeten en daadwerkelijk waardevolle klantinzichten te verkrijgen en o.a. te gebruiken voor het verhogen van leadkwaliteit. Naast data wordt creativiteit ook steeds belangrijker. Het doel is niet alleen om de juiste mensen te bereiken, maar om impactvolle advertenties te maken die resoneren met de doelgroep. De branding en het verhaal achter je product of dienst krijgen hierdoor een grotere rol in het creëren van vraag. Hoe zorg je ervoor als merk je te onderscheiden in de drukte van alle marketing uitingen.